CEOPOWER.VN (Sức mạnh Doanh nhân)

Cùng với sự phát triển không ngừng của đất nước các doanh nghiệp Việt Nam đang từng bước khẳng định vị thế, tính cạnh tranh và uy tín trên thị trường khu vực. Năm 2007 Việt Nam ra nhập WTO đây là cơ hội vàng để mở rông giao thương nhưng cũng đặt ra vô vàn thách thức đối với các doanh nghiệp trong nước. Muốn phát triển và lớn mạnh các doanh nghiệp cần phải có đường lối đúng đắn và xây dựng được uy tín, thương hiệu trên thị trường. 3 năm một quãng thời gian không dài nhưng cũng đủ để những doanh nghiệp có tiềm năng vượt qua sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường , bứt phá và phát triển mạnh mẽ. Một trong số những doanh nghiệp đó là Alphanam Group.

Thành lập Công ty AlphaNam năm 1995 với số vốn 1 tỉ đồng, sau  15 năm, Công ty AlphaNam của CEO Nguyễn Tuấn Hải (doanh nhân đoạt giải thưởng Sao Đỏ đầu tiên năm 1999) đã lớn mạnh với hàng nghìn tỉ đồng vốn đầu tư và thành công trên nhiều lĩnh vực khác nhau như: xây lắp, sản cuất công nghiệp, đầu tư tài chính chiến lược v…Để tìm chìa khóa thành công của doanh nghiệp phóng viên báo doanh nhân Việt Nam đã có một buổi gặp gỡ với Ông Nguyến Tuấn Hải chủ tịch tập đoàn Alphanam.

Tòa nhà Alphanam tọa lạc tại số 2 đại cồ Việt. Đây là trụ sở làm việc của Alphanam từ những ngày đầu mới được thành lập. Bên ngoài tòa nhà là những tấm bano lớn chào mừng tấm huân chương lao động hạng nhì của nhà nước trao tặng. Đây là ghi nhận xứng đáng của đảng và nhà nước.cho những thành tích và đóng góp của ALPHANAM trong sự nghiệp phát triển kinh tế, dựng xây đất nước. Đây cũng  vinh dự to lớn cho tập đoàn bởi hiện nay có rất ít Doanh nghiệp tư nhân nhận được tấm huân chương này.

Trao đổi với Ông Nguyễn Tuấn Hải về quá trình xây dựng và phát triển Alphanam, phóng viên báo doanh nhân đã ghi nhận:

Khởi đầu

Thành lập vào năm 1995 trong bối cảnh nền kinh tế đất nước còn nhiều khó khăn, Tôi và người đồng sáng lập Alphanam đã phải suy nghĩ và trăn trở rất nhiều trong việc chọn hướng đi và lĩnh vực đầu tư. Vào thời điểm đó trên thị trường thiết bị điện và thủy lực tràn ngập các loại hàng giá rẻ được nhập từ Trung Quốc. Chúng tôi thấy rằng có rất nhiều người muốn mua các thiết bị điện tốt để phục vụ cho các công trình lớn nhưng lại không tìm được nhà phân phối. Vậy nên chúng tôi đã quyết đinh kinh doanh các thiết bị điện cao cấp được nhập về từ Mỹ, Úc, Pháp, Singapore và Đài Loan có chất lượng tốt hơn hẳn nhưng có giá đắt gấp từ 5-10 lần giá các thiết bị cùng loại được nhập từ Trung Quốc và Liên Xô đang sử dụng khá phổ biến thời đó. Nhiều người bạn kinh doanh của tôi đã cho rằng tôi quá liều lĩnh khi đi ngược lại xu thế chung của thị trường là mua hàng giá rẻ. Tuy nhiên tôi vẫn tin đó là một thị trường”ngách” đầy tiềm năng. Vượt qua nhiều khó khăn chúng tôi đã  khẳng định được chất lượng của sản phẩm mình mang lại cho khách hàng. Alphanam đã tìm được một chỗ đừng riêng trong thị trường và trở thành doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực cũng ứng sản phẩm chất lượng cao. Năm 1996 chúng tôi xây dựng Xây dựng Nhà máy sản xuất tủ bảng điện đầu tiên tại Hà Nội. Đây là một bước chuyển biến lớn của Alphanam từ một đơn vị chuyên cung ứng đã trở thành nhà sản xuất và phân phối sản phẩm.

Phát triển: "Nhanh nhưng vững chắc”

Với số vốn ban đầu  1 tỷ đồng sau 15 năm Alphanam đã trở thành một tập đoàn đa ngành nghề lớn mạnh có thể nói là sức phát triển khá nhanh tuy nhiên chúng tôi đi nhanh nhưng không đi ẩu mà bước rất vững vàng. Chúng tôi luôn cố gắng làm thật tốt công việc hiện tại rồi mới tiếp tục phát triển ra các lĩnh vực khác. Tôi cho rằng việc bành chướng về quy mô chưa hẳn đã là tốt ví dụ như một doanh nghiệp vừa mới ra đời vốn lưu động có hạn nhưng lại liên tục đầu tư vào những lĩnh vực khác nhau dẫn đến hiện tượng không có thu để bù chi dẫn đến thất bại. Năm 1999 khi hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực xây lắp điện nước của chúng tôi đã đi vào ổn định và mang về nguồn thu đều đặn Alphanam quyết định xâm nhập vào thị trường vật liệu compoiste và thật may mắn là chúng tôi cũng đã nhanh chóng thành công. Cho đến nay có thể nói Alphanam đã có thành tựu trong các lĩnh vực như: xây lắp, sản cuất công nghiệp, đầu tư tài chính chiến lược.

Thử thách

Năm 2007 khi Việt Nam ra nhập WTO chúng tôi cũng đã gặp phải khá nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với các thương hiệu lớn vào thị trường Việt Nam. Đây là những đối thủ “ đáng gờm” bởi họ có nền tảng vững chắc, sản phẩm tốt và những chiến lược Pr – Marketing rầm rộ. Toàn thể ban giám đốc đã họp và phân tích thế mạnh của mình để tìm ra hướng phát triển đúng đắn nhất cho tập đoàn. Sau nhiều buổi họp cuối cùng chúng tôi cũng đi đến quyết định phải xây dựng cho được một thương hiệu thuần Việt , các sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi đưa ra phải gần  gũi và phù hợp với thói quen, sở thích và phong tục tập quán của người Việt Nam. Cũng vào thời điểm này Alphanam cho xây dựng nhà máy sản xuất Sơn nước, Sơn dầu, Bột bả lớn nhất miền Bắc. Nhà máy này  là khát khao cháy bỏng của Alphanam muốn tạo dựng một thương hiệu hàng Việt lớn mạnh đủ sức cạnh tranh với các loại sơn ngoại đang tràn ngập trên thị trường. Với dây chuỳên công nghệ tiên tiến nhập từ nước ngoài và sự nghiên cứu kỹ lưỡng của các kỹ sư, chuyên viên của tập đoàn Alphanam paint đã ra đời với hình tượng Thánh Gióng đánh giặc. Đây là hình ảnh biểu trưng cho khát vọng vươn cao của những thương hiệu Việt Nam. Dù ra đời chưa lâu nhưng Alphanam paint đã được người tiêu dùng tin tưởng và đón nhận. Điều đó khiến chúng tôi tin tưởng rằng doanh nghiệp việt nam có thể  xây  dựng những thương hiệu dẫn đầu trong lỉnh vực của mình tham gia. Vietnamese can do!

Bí quyết thành công

Con người là yếu tố quyết định

Đối với Alphanam thì yếu tố con người luôn được ưu tiên hàng đầu. Một doanh nghiệp chỉ có thể thành công khi có được những cán bộ công nhân viên giỏi và tâm huyết với công việc. Tuy nhiên để chiêu mộ và giữ chân người tài không phải là chuyện đơn giản. Những người thựuc sự giỏi sẽ không làm việc cho những công ty có đường lối chính sách thiếu minh bạch và đứng đắn. Sự thành công của Alphanam hôm nay là kết quả của một quá trình làm việc miệt mài và sự tâm huyết của toàn bộ cán bộ công nhân viên Alphanam. Tôi tự hào về những người đang làm việc cùng mình họ là bạn , là đồng nghiệp và là những người luôn kề vai sát cánh cùng thương hiệu Alphanam.

Giữ chữ tín – tôn trọng khách hàng

Bất cứ doanh nghiệp nào không biết giữ chữ  tín với khách hàng của mình cũng sẽ “chết yểu”. Đây là điều tôi luôn nhắc nhở tất cả nhân viên của mình. Muốn giữ được khách hàng cần phải luôn đảm bảo về chất lượng sản phẩm và có phong cách phục vụ tốt. Nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới đã chịu lỗ hàng triệu đô để thu hồi các sản phẩm bị lỗi trên thị trường cũng là để giữ chữ tín và tạo niềm tin với khách hàng.

Cạnh tranh lành mạnh  

Có một câu nói rất hay “Thương trường là chiến trường”. Câu nói này rất đúng nhưng cần phải hiểu đúng nghĩa. Cuộc chiến giành thị phần của các doanh nghiệp kinh doanh cùng lĩnh vực, ngành nghề thường vô cùng khốc liệt. Nhưng đó là cuộc đua tài đấu trí chứ không phải nơi áp dụng xảo thuật. Cạnh tranh lành mạnh là cách duy nhất để tất cả cùng phát triển.

Định hướng tương lai

Trong tương lai tập đoàn Alphanam sẽ tiếp tục phát triển sâu rộng trên nhiều lĩnh vực. Chúng tôi sẽ thu hút nhân tài, đầu tư những dây chuyền sản xuất tiên tiến và trên tất cả là mong muốn đưa Alphanam trở thành thương hiệu Việt lớn mạnh trong toàn khu vực Châu Á.

Vũ Phương